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战“疫”中,“本钢牌”铸管走俏市场
  年初以来,北营铸管企业在全力做好疫情防控工作的同时,以多规格内、外自锚型铸管新产品开发为引领,不断扩大“本钢牌”铸管市场竞争力,促进市场销售份额不断增长。目前,该企业陆续接到多个国家和地区的订单,产品持续走俏市场。
  该企业积极克服新冠肺炎疫情给销研产工作带来的影响,紧紧依靠国贸企业销售平台和优势,抢抓市场需求信息,开发市场对路的新产品,形成销售新亮点。该企业开发的出口突尼斯的DN250、300、800和1000四个规格的内自锚管,通过了拉拽、摆动角等破坏性力学试验。在模具不能及时进厂到位的情况下,他们通过改造设备,采用手工自硬工艺技术生产砂芯,满足了生产需求,产品完全达到ISO2531-2009 C级标准。
  针对内自锚管开发这一课题,该企业围绕市场销售走势,提前一年就已经着手准备。该品种铸管承插端接口采用内部锁紧块的结构新技术,其最大特点是安装简便、省时,作业效率高,特别适用丘陵、沼泽和河流等施工地域条件,而且具有节省管件降低成本的的优势。
  面对内自锚管管径越小技术难度越大的难题,工程技术人员做了大量细致的技术攻关工作,并紧跟销售合同洽谈节奏抢时间,提前做好生产技术储备工作。目前,该批2879.73吨内自锚管已开始集港外发。
  去年冬,该企业发挥铸管产品“销研产”链接“短平快”的作用,以开发DN1200和1600两个规格的外自锚型铸管为抓手,以出口销往阿联酋的11340吨的铸管大订单为依托,强势推进新产品的开发力度,应对市场需求变化。针对用户对DN1600外自锚型铸管直径已超出技术极限值的实际,该企业以敢为人先,勇于挑战的实干精神,科学制订技术攻关方案,按照ISO2531-1998标准实行,生产与技术攻关同步开足马力,当年就形成批量生产能力。
  其间,对于超大口径外自锚型管如何实现2.5MPa压力持续2小时的技术检测,节省产品委托检测费用的问题,他们利用管体水压检测生产工艺技术,以超大口径铸管内衬机装置为实验平台。经过反复修改技术方案,比对实际检测数据,最终外自锚管管体和连接管件检测无渗漏现象,密封性能和耐压稳定性均达到技术限值。同时,测量管件两端无位移,为生产提供了强有力的技术支撑。该产品通过SGS全程跟踪检验,已如期履约合同,用户对该产品质量给予了高度认可。该品种成为“本钢牌”内、外自锚型铸管持续市场走俏,抛砖引玉的一把金钥匙。
  该企业积极研发适销对路的产品,并利用“互联网+”销售模式,使产品销售没有受疫情影响,目前,多笔内、外自锚型铸管销售合同正处商务洽谈中,俄罗斯、欧美和中东等国家和地区的客商表示对“本钢牌”内、外自锚型管有合作意向。与此同时,该企业应用户技术需求,正在进行超大口径DN1600内自锚型铸管开发的技术准备工作。
2020-02-28